活動行銷宣傳怎麼做？分階段帶你漲粉轉單！

身為品牌與企業方的活動主辦，一定希望舉辦的活動受到市場熱烈迴響，創造實質轉單。活動前的宣傳如何操作就會是影響成效好壞的重要關鍵。關於活動行銷規劃，不如借鏡電商的行銷手法，去思考整個活動宣傳的操作規劃。讓你的活動達到長尾銷售的結果。

借鏡電商思維：活動宣傳分階段執行

如果將活動宣傳規劃對比於電商行銷活動，簡單來講可以用這張圖來對照解釋：

將行銷宣傳其分為前期預熱、中期主推、後期維護經營，成功的關鍵在於可以兼顧獲取新客與維繫熟客，照顧到兩者需求，與你的品牌建立起持續性的關係，將品牌向心力延續到未來的活動。

活動前一週會是主打的宣傳期，在主打宣傳期之前就要開始為你的活動做預熱，對照電商檔期的行銷方式，小檔期預熱期間為一週，大檔期如雙 11 ，甚至可能前兩個月就開始預熱佈局。

預熱的主要目的在於引起關注，就像電影上檔前的預告片一樣，在消費者面前刷存在感，預告接下來有活動，請記得關注。

進入活動宣傳主打期，電商此時會營造「非買不可」的氛圍，使用下殺猛烈的折扣吸引買家加入購物車結帳。

品牌是宣傳活動，可以透過不同的行銷切角準備宣傳素材，與不同需求的目標客群溝通。讓他們在接收到行銷訊息的當下立刻被擊中心聲，感覺你的活動內容能夠滿足他們需求，增加對你活動的信心進而報名。這個階段也是顧及過往熟客的主打期，透過多種行銷管道將熟客召回，重新與你的品牌做互動。

投放廣告：根據不同需求的客群準備客製化廣告素材，同一個活動，仍有可能包含 2-3 個目的性不太一樣的族群，透過同理他們的需求，創造出引起他們共鳴的廣告素材，吸引他們定錨、消費。
內容/社群行銷：持續在社群分享、曝光你的活動訊息，同時觸及新客與既有粉絲，透過一些創意發想鼓勵粉絲與你的內容做互動，拉高他們報名活動的意願。例如，安排留言抽獎免費活動票券，鼓勵用戶分享你的貼文、或自己貢獻內容（UGC）。
EDM：發放既有會員名單，邀請他們報名活動。如果你規劃的是同產業的交流講座，這類型活動會吸引熟客持續報名。不要錯過深化交流的機會。
口碑行銷：這時可以與 KoL 操作更深入的合作企劃，設計一些 KoL 的粉絲會感興趣的內容，（例如讓 KoL 搶先體驗活動內容中的某一個單元）藉由 KoL 親身體驗或分享自身經驗，加深粉絲對於品牌方的信心，進而報名活動。
異業/同業合作：找尋相似的品牌一起合作宣傳也是一種方式，透過與品牌合作，設計像是 QA 直播前導活動，能觸及合作品牌的客戶，讓兩邊的會員一起增長。

活動售票的高峰期與電商檔期很相似，通常會出現在第 1 天與最後 2 天倒數。而活動當下和之後，仍然是行銷宣傳期的黃金關鍵，這時候消費者會對你的活動留有最深刻的印象、最高的親密度，品牌方應該趁此時加強與他們互動，讓他們轉為你的會員池之中，將新客轉為舊客，將舊客的關係經營更加深化。

內容行銷：分享活動照片、活動精華，寄給你所有的參與者與沒參與到活動的會員，讓新客與舊客都能感受到你維護關係的熱度與關心之意。
鼓勵用戶分享：可以分享當天參與者分享的內容到你的官方社團、社群平台上，加深與參與者的連結，讓他們感到成就感。同時透過鼓勵用戶使用你的 Hashtag，分享你的活動、增加社群內容。
發放問卷保持聯繫：透過發放問卷邀請用戶填寫活動體驗和可以改進的地方，當用戶填寫問卷時，其實同時也在做活動的回顧，品牌除了能更加了解他們的想法之外，也可以加深用戶對於品牌的印象。

在下一次規劃活動時，試著將行銷宣傳時程分為三個階段，分階段進行不同目標的設定與操作，當階段性目標明確，就能幫助你快速找到成效不彰的原因，讓你的行銷宣傳逐步到位，熱度持續拉升，看見你的活動隨著每一次的行銷檔期漲粉轉單，也為你的下一次活動打下良好的基底。

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