【Accupass專訪】獨立交易員 – Great陳莉婷。平凡女孩變身「華爾街天后」的經典傳奇!

她,是正港的台灣囝仔;她,曾在華爾街一週賺進50萬美金;她,曾受邀晉見小布希總統;她,曾和德國前總統同台並肩。
Great 陳莉婷,是台灣第一的獨立女交易員 。頂著響亮而耀眼的名頭,在訪談的過程中,Great眼中綻放著對理想的衝勁,談吐間展現著自信的姿態。隱藏在成功背後的,是一名倔強、努力而堅強的女孩。她將用親身經歷告訴大家,只要願意燃燒熱忱,絕對可以成就不凡。

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身著一席悠雅的白色小禮服,烏黑的長髮優雅的披在肩上,隨著緩步而來的高跟鞋,感受到女王般的氣場。然而不同於高冷氣質的外貌,莉婷一開口,直率的言語便伴隨著英氣的嗓音傾瀉而出,就如同和出社會的鄰家大姐姐,毫不吝嗇的分享社會經驗,距離感倏然消失。在正式訪談前,莉婷耐心的花費一番唇舌,深入淺出的敘述了投資界的概況與趣事。「這個行業很好玩,我知道的事情多,很大的原因在於我是女生。其實在華爾街裡,每個交易員對彼此都有敵意。因為都是競爭業者,許多機密其實問不得,但他們會大概告訴我,如果是男生根本約不出來。第二個原因是我知道的多,可以告訴他們很多有用的最新消息,因此這些時間很寶貴的人,會認為跟我見面滿值得的。」

對於投資新手,莉婷認為操作選擇權是最佳的選擇。「巴菲特宣稱的價值投資法。只是說給外行人聽的,如果這樣賺不會這麼快就累積大量財富。選擇權要預測到市場的方向跟速度,還有別的商品缺少的時間價值,因為槓桿最高所以來錢最快。」選擇權投入的資金較少,但需要學習的知識較多,必須以經驗輔助才能看準。而上班族最常入門的項目,則是外匯。外匯趨勢一開始就延續比較久,因為通常是受政策所影響。一開始沒接觸投資的人比較適合外匯,也因此外匯的高槓桿,短線趨勢跟長線技巧,成為了第一門課程內容。「以前自己做都是隨心所欲,現在要教導給別人反而要想得更深,到底什麼樣的東西才適合入門。因為只要一開始沒辦法順利學會,就很可能一朝被蛇咬,十年怕草蛇。」

窘迫家庭下的深刻認知:沒有錢,就沒有尊嚴。

曾經,莉婷的父親就是股市中失利的一員,從此對投資敬而遠之,甚至立了家訓:不准接觸股票。至於為何最後走上交易員的道路,莉婷笑稱這源自於她的叛逆。隨後用帶點小自豪的語氣,描述她與交易重要元素「數學」的淵源,「從小我數學就很好,國中段考國一到國三數學全部滿分,當年聯考數學滿分。」、「曾經在大型數學競賽中獲得第一,最有趣的是2到9名全是男孩子,直到第十名才是女生。」但真正促使她走上交易員一途的,除了對數學的熱愛,更多的,是現實的壓力。「高中時家裡很窮,每天吃一兩個包子過活,一天能用的錢只有三十幾塊,只好白天上學,晚上便利商店打工。開始打工後成績就直線下滑,甚至第一次模擬考6科合起來一百分,當時也沒錢補習,而北一女的老師在課堂中都只教進階題目,上課都像聽天書一樣,只好自己苦讀。」談到當年的貧困,莉婷話語中滿是感觸,阿嬤植物人臥床11年,父親又遭遇失業,母親帶著她到處借錢。從國中老師、隔壁鄰居到附近藥房老闆,所有認識的人都借過錢了,甚至會從後面踢膝蓋讓她跪下來哭求。「當時我就深刻的體悟到,沒有錢,就沒有尊嚴,也因此對金錢產生很深的執念。」

憑好勝心和行動力,打一場漂亮的翻身仗

剛上考上台大時,為了籌措學費和維持家計,接了非常多的家教工作。她笑稱或許是因為貌似忠良,又是稀罕的理工組女生,去面試時都幸運的沒被打槍。而人生的轉捩點,就在這最艱難的時期出現。「當時真的累到極致,所有的體力、腦力都被壓榨到麻木。某天突然有個學長在PTT丟了個水球給我,說他一天就賺了好幾萬,當下我就像被雷劈到一樣震驚,想說這是在騙我嗎還是真的?於是立刻問他怎麼辦到的,他回答我:交易選擇權。」就如同溺水者緊抓浮木,行動力超高的莉婷隔天馬上去開戶,在強烈的好勝心驅使下,擠出所有的空暇時間,站在書局中翻看從未接觸過的金融書籍,一邊學習如何操作。勤奮的付出也帶來豐收的成果,第一年收穫就從十萬元翻漲到一百多萬。「當時我也無心於讀書了,直接陷入交易的世界。老師在前面上課,我在後排專心的操作,大二就在汀州路上買下一間套房,後來甚至在台大對面買了房子。」如此豐厚的回報,背後付出的是百倍的心血。「我大學時期砍掉臉書上所有非商業往來的朋友,也沒機會跟朋友在咖啡店聚會聊天,只要有時間我就去看金融相關的書,看書的同時夢想著以後會很有錢,就會感到快樂並且充滿動力。」

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財富只是工具,卻是豐富生命必備的調味料

在莉婷的經歷中,只要像燃燒全部的自己般努力,最終都會有所收穫。「遇過很多人告訴我,因為害怕不一定有好結果,所以不想要用盡全力的認真做事。然而我周遭努力的人都有獲得回報,差別只在於你有沒有決心,燃燒到看到結果為止。雖然過程會有點痛,但付出一定會有收穫,所以千萬不要吝於努力。」話鋒一轉,提到關於近期許多人的金錢觀,「他們總嚷嚷,沒錢也不會怎樣啊,我一樣可以生活得很好,這只代表一件事,過太爽!只有還保有餘裕的人,才能夠用輕鬆的態度看待金錢。」她提到,賺錢的確不是人生最重要的事情,生命的價值在於搞清楚自己為什麼而活,需要去完成什麼目標。不幸的是,這些理想大多與錢有關係,以孝順父母為例,有錢與沒錢各有一套方法,可以效法黃香扇枕溫衾,也可以買高級按摩椅,富裕者可以兩者兼施,貧窮的一方就缺少了選擇的權力。就像有人認為米其林餐廳不需要存在,一般的餐廳就很好吃了,然而在試遍所有米其臨餐廳前,其實是沒有資格去評斷的。人生下來就是為了要體驗這世界,然而多數體驗都需要金錢,所以財富絕對是加深生命深度跟廣度的重要工具。

喜歡美食而開餐廳,卻得到慘痛教訓

談論到米其林餐廳,莉婷說起過去投資餐廳的經歷,「『我因為喜歡美食而開餐廳。』絕對是個錯誤的理由!你要熱愛看到客人享用餐點時臉上的笑容,必須要喜歡經營餐廳才有機會成功。除此之外,天時地利人和也非常重要。在交易成功後,年少輕狂的我認為有錢什麼都做的起來,我錯了。」回憶起那段時光,她覺得是老天爺適時的賞兩巴掌讓自己醒醒,這世界絕對不是有錢就能行。「那年聖誕節我開的法式餐廳座位全訂滿,但當天經理主廚店長店員,全都沒來。因為另一家餐廳在臉書上貼文:今天來救火三倍薪水,於是店裡員工就集體跑去,隔天還打死不認集體裝生病。我這個老闆能怎麼辦?只好自己下去煮,還好我有藍帶畢業證書,廚藝還可以頂的住,但就像在經歷地獄一樣,把家人朋友全都拖下水,發生這件事後就把餐廳收掉了。」她認為,開單店是絕對無法阻止這件事發生的。「餐飲業的流動率極高,而且不會因為前一個老闆說你不好,後一個缺人的老闆就不用你,這是與別的行業最不同的地方。以前總認為大家都會在意信用名聲,但那次真的獲得了很大的教訓。」

對於承諾與信用,各國風情大不同

對於信用,莉婷也在投資中摸索出,不同族群對其的規範。「川普曾說過,只要握手了,就算講錯了我也願意履行合約。對美國人來說,握手就是口頭合約,書面可以之後再補。但對於猶太人,除了書面合約之外,任何口頭上的約定都是可以反悔的。」在談生意的手腕上,她也有所感悟,「美國人做生意比較直接,不願意浪費時間,通常約出來談生意就會一錘定音,也不管喜不喜歡你,只要有利可圖或互利互惠即可。中國人就走迂迴路線,總是像下棋一樣進退,而且不是朋友就很難談生意,就算是朋友做完這票也可能變仇人,比較牽涉到個人,容易不理性的感情用事。」她認為,之所以全世界最強的交易員都在美國,最大原因大概是交易不能參雜個人情感,而美國人相較下更為理性。

「老天爺對我太好了,必須做些什麼回饋給社會」

她也時常會與華爾街的交易員們,討論這個行業更深度的問題。「我們聊到交易員深入的心理狀態,或者該如何保護心態健康。做交易會對世界造成的影響,或是能夠為這個世界做些什麼。」正因為能夠談論這些富涵知識與靈性的議題,莉婷未曾因為她出色的外貌獲得花瓶的稱號。「外貌對我的生活來說,到目前都是正面的加分效果。無論是學生時期收到的示好,或是生意對象更願意敞開心房聊天,真的收穫了不少好處。也因此覺得老天爺對我太好了,如果沒有回饋社會感覺就辜負了祂的美意。」對於回饋社會,莉婷希望能透過教學的方式來實行。「這一兩年感受到,身邊很多朋友非常缺錢,因為年齡到了在加上結婚生子,工作又累還要養小孩,在多賺錢和陪孩子度過童年中難以抉擇,這是我想要教交易的契機。」對於金錢的問題,莉婷認為自己運氣很好,在很年輕時就勇敢的去面對它。「當時只是為了逃離痛苦,現在更多的是為了追求快樂。也許在我的教學下你還是沒學成交易,但至少透過了解交易可以有所啟發,不是只有辭去原有工作去創業才可能成功,學會了交易也許就可以藉機翻轉人生。」

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酒香不怕巷弄深已成歷史,站上舞台才能讓更多理念相同的人看見

另外一個開課的理由是,希望能夠擴張自己的知名度,「就像運動員之於奧運,一個交易員的最高殿堂,就是有自己的基金。但現在需要志同道合的團隊合作人,而只有我站上來,讓更多人知道我是誰,我的理念是什麼,才有機會吸引他們前來。以前會覺得要效法陶淵明酒香不怕巷弄深,後來發現如果沒沒無聞,其實你就是nobody。已經做出一些成績的人,才更容易拉到贊助或投資。只有當自己提升到跟生意對象同一個階層,才更有機會接觸到那個層級的人。」這次去美國拜訪小布希前總統的體驗,就是一步一腳印站上舞台的成果。問到成立基金之後的打算,莉婷爽快的答到「就是再成立第二第三支,或是挑戰市場最高績效,永無止進的挑戰下去。」她強調,成立基金並不難,之後的經營才是難題。至於有沒有跨足其他行業的想法,她認為,「金融是全世界最有趣、利潤最高的生意,其實金融業有錢的人非常多,只是都不在檯面上,因為不想樹大招風而隱藏起來。做別的生意很難有這麼好的利潤,而且需要牽涉到人的因素更多。交易其實只要一個人,就可以管非常多錢了,因為十萬跟一億同樣是一個鈕。可是店面一定要很多人管理,會面臨店員水電各種問題,還要考慮世代交替。交易不會增加身體負擔也沒有瓶頸,估計可以交易到癡呆那一天為止。」

說到教學成果,她非常開心的表示收到了感謝信。「其實我不需要靠教課來增加收入,說不定專注於交易我還能賺更多。但教學讓人生變得更有意義,自己一個人活在孤島很沒意思,我認為人與人之間交流時產生的化學作用,會使人生更有價值。當我能感染別人,甚至產生影響力,就像一滴水落入池塘,起的漣漪會越來越大。看到因教學而起的漣漪越來越大,讓我感到非常快樂。」事實上,近期發生的重大車禍,也是她想投入教學的重要原因之一。「那次開車直接撞到安全島,我開的是賓士,氣囊全部爆開,身上只有一點點小擦傷平安無事的走下車。老實說以前是非常節儉的,上一台車開了好多年都沒換,後來才深刻認知到,在安全相關的東西上還是要追求最好的,因為錢沒還可以賺,命就只有一條。而我之所以有能力買好車,與交易是脫不了關係的,也因此我想幫助更多人,學會這項取得快速財富的方式。」

只要感到開心,你的微笑就是對社會的貢獻

對於在交易員這個行業遇到的挫折,莉婷侃侃而談,「朋友曾跟我說,他至今大概認識五百位交易員,留下來的人比手指少,女生更是只認識我一個。在交易的世界裡,它可以瞬間漲到月亮上,也可以一秒掉進地獄裡。而交易員是沒有溫度的,不能輸了一單就開始哭泣。」她曾經一天就失去一輛賓士的錢,雖然難過但也清楚的知道,未來可能一天就會再贏回同等的財富。「人真的很奇怪,快樂那麼短暫,痛苦卻很長久。我可能輸了一單永遠都記得,贏了無數單卻很容易忘記。也因此我發現,錢真的不是快樂的來源。真正能維持長久快樂的,是人與人之間互相的交流,當這個人認為,你在他生命裡是很重要的一部分。你覺得自己被需要、被重視了,就會從中獲得幸福感。」在莉婷的觀點裡,只要一個微笑就對世界有幫助,「也許你因為心情不好,就罵髒話、狂按喇叭或亂丟垃圾。當你不開心,就會是一個不定時炸彈,所以只要開心就算是對社會有所貢獻了。」她認為,台灣人心裡包袱很重,並不是因為辛苦,而是因為看不到希望。大多數人都不知道要努力什麼,既而沉迷於小確幸中。大家都希望按表操課,但人生這張表要自己書寫,而首要任務是找到自己的目標。

不快樂的根源,在於行動跟不上想法

「首先,要知道什麼事情會讓你感到快樂。會讓人產生行動的只有兩種狀況,追求快樂,和逃避痛苦。為了逃避痛苦而上進,是比較不好的選擇,成功後會感到很空虛。而追求快樂則可以延續,把快樂的事當作目標,趨使你做不習慣的事。」比如說最近她想培養慢跑的習慣,就開始思考身體變健康的好處與必要性。她需要健康的身體去營運公司,如果哪天生病,很可能導致演講開天窗,或是公司營收下降。「在負責這間公司的營運上,我的影響力變很大。公司的員工都是我的家人夥伴,我也需要對他們的家庭負責任,他們願意來我這裡工作,我就必須要值得他們跟隨,才能不辜負他們的信任。就像我不能讓自己形象崩壞,這樣既不尊重公司員工也對不起學生。」在維持習慣上,莉婷認為必須要學會鞭策自己,「畢竟也不可能有人一輩子管你,甚至有時候媽媽會說,你太累了休息一下吧。很多時候,我們的不快樂來自於,行動跟不上想法,心裡就會產生罪惡感。只要能做到言行一致,這個問題就能迎刃而解。當你認為達成了這項能讓你快樂的習慣了,再開始尋找下個目標。」

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Do. Or do not. There is no try.

關於下定決心,莉婷給的建議是一句耳熟能詳的俗語,”Do. Or do not. There is no try.”(做或者不做,沒有試這回事。)「當你想試的時後,你一定不會做。要做,就要用盡全力,只要保留退路就絕對做不好。曾經有學妹來像我諮詢,說想進行創業。我問到,如果為了這件事情,你會三餐不濟,一天工作20個小時,甚至五年因為太忙不能交男朋友,跑一兩百個有錢人家拉贊助被羞辱,你願意嗎?我從她的眼神看到了拒絕。於是我中止了她的提問。」莉婷強調,最重要的不是你的產品有多棒理念有多好,而是熱忱。「你絕對要有不成功便成仁的的決心。蒙古人打仗為什麼戰無不勝?因為第二線就是他們的老婆小孩,如果戰士戰敗或退卻了,就是全家一起死。因為沒有退路,他們才會是全世界歷史上最強的戰士。」點子再爛也沒關係,只要有熱忱有計畫,過幾個月琢磨完也許就有超讚的想法。「重點是,你的眼裡要有火,要讓郭台銘看到他年輕時後的樣子,要讓大老闆產生共鳴。最好是要講到腋下都濕了,因為你既緊張又興奮的在闡述夢想中的未來藍圖。」對莉婷來說,熱忱,足以掩蓋任何的缺點,因為充滿熱情的去追求去研究,就絕對會進步。

當你真切的想要這項事物,就要拿出你所有的熱忱,揮灑你的熱血,別人看到便會為之動容,既而想加入你。接著,全宇宙都會幫助你達成夢想。

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